Оглянитесь вокруг - в нашей стране, для того чтобы быть успешным и преуспевать, обязательно необходимо что-то продавать. Конечно, те, кто продают много, имеют огромные доходы, но даже владельцы небольших магазинчиков, в которых трудится 2-3 человека, имеют огромное преимущество по сравнению с владельцами, допустим, мини-цеха или мастерской, в которых работает ровно столько же людей. То, что производить в наших условиях не выгодно, а выгодно именно продавать, уже становится прописной истиной, которую знают даже первоклашки.
Будучи новичком в торговле, в бизнесе вообще, сложно решить массу вопросов, связанных с открытием собственного магазина. Ведь для этого нужно подобрать (причем удачно подобрать!) помещение, выбрать качественную мебель, нанять квалифицированный персонал. И оформить документы - разрешения, лицензии, соглашения, договоры - целый ворох, вызывающий у человека неискушенного мистический ужас.
А что нам мешает купить магазин одежды, например? Кто-то подумает: зачем продавать (собственно, резать) курицу, которая несет золотые яйца? И будет неправ! Действительно, доходный бизнес, имеющий свое собственное имя, репутацию, постоянных клиентов и не имеющий никаких проблем, купить не так просто, ибо выставлять на продажу магазин одежды, отвечающий всем этим требованиям, желающих не так много. Однако тут на помощь приходят фирмы, для которых продажа готового бизнеса - основное направление деятельности и главная статья доходов.
Что может быть проще и одновременно сложнее, чем купить готовый бизнес? Например, покупка магазина косметики может вылиться в нешуточные убытки, достаточно неправильно оценить качество закупленного товара... Однако фирмы, занимающиеся продажей готового бизнеса, скрупулезно относятся к любым мелочам, ведь неудача их клиента в бизнесе, как ни крути, пятно на репутации такой фирмы - именно она виновата в том, что клиенту не удалось достичь желаемого - работать с прибылью, а не в убыток себе.
Для тех, кто не любит складывать яйца в одну корзину, есть прекрасный выход – можно купить магазин сувениров. Прибыль от такого бизнеса не так уж и велика (чаще всего это не касается курортов, исторических памятников и других мест, где люди обязательно покупают себе на память сувенир, тут прибыльность очень большая), однако, с другой стороны, не требует больших вложений, поскольку товар, как правило, недорогой и зачастую штучный, на любителя. Прелесть такого бизнеса в том, что таких магазинчиков можно открыть несколько, и они не будут требовать большого внимания.
Если с деньгами туго совсем, то можно купить интернет-магазин. Для многих людей это новость, но многие интернет-магазины не держат своего склада, работая на партнерских отношениях с крупными оптовыми фирмами, ведь покупка происходит не моментально, и есть время для того, чтобы приобрести все нужное и укомплектовать заказ. Совсем уж бюджетный вариант - интернет-магазин на движке, предоставляемом фирмой-партнером. Дело не очень выгодное, да и нарушает один из основных принципов предпринимателя: владелец такого магазина зависим от своего партнера, в случае, если ему что-либо не понравится или захочется развить свой бизнес, попрощавшись с партнером, такой бизнесмен останется с пустым доменом на руках. Конечно, самый прибыльный вид интернет-торговли - торговля тем же, чем торгуешь в оффлайне. Комбинируя структуры двух бизнесов, можно неплохо сэкономить на складе, персонале, связи...
Или, допустим, купить магазин автозапчастей у проверенной фирмы с хорошей репутацией, значит, получить уверенность в том, что этот бизнес в районе действительно востребован, персонал тщательно подобран, а имеющиеся в наличии запчасти соответствуют типичному автомобилю района. Согласитесь, глупо делать в промзоне магазин, торгующий исключительно запчастями на Лексус, ведь в округе на 10 "Жигулей" и "Москвичей" найдется максимум одна иномарка, да и та не первой свежести. Автозапчасти нужно продавать там, где есть соответствующий клиент и сервисная база: СТО, центры ремонта и обслуживания, и т.д. Ну, и персонал важно подобрать соответствующий - продавцы должны разбираться в технике, иметь возможность порекомендовать тот или иной продукт не просто с точки зрения "лучше"-"хуже" или даже "дороже"-"дешевле", но и объяснить те или иные особенности конкретной детали.
Вообще, если подходить к бизнесу в ключе автомобилизма, то можно провести отличную аналогию. Многие из нас владеют автомобилем, управляют им и обслуживают его самостоятельно. Но тех, кто собрал свое авто собственными руками, можно пересчитать на пальцах. Да и у них собственный, "заточенный" под их нужды автомобиль, скорее всего, получился намного дороже сделанного профессионалами в заводских условиях, там, где есть технология, оборудование и соответствующие материалы. Так почему мы не можем поручить создание бизнеса профессионалам, купить готовый бизнес и наслаждаться этим слаженным и четко работающим механизмом?
